Kitapla ilgili görüşlerime geçmeden önce kola savaşlarıyla ilgili birkaç şey söylemek istiyorum:

(1)Kola savaşları, günümüzün ve yakın pazarlama tarihinin en kızışmış savaşlarıdır ve inceleyenler bilir ki, pazarlamada ne varsa, hemen hepsi kola savaşlarında da vardır.

(2)Pazarlamanın stratejik üçgeni vardır (şirketimiz – rakiplerimiz – tüketicilerimiz). Bu üçgende rakiplerimiz kısmı ne denli kalabalık ise, uygulanan pazarlama stratejilerini ve bunların sonuçlarını, dışarıdan bakan birisinin neden – sonuç ilişkisi içerisinde anlayabilmesi zorlaşmakta ve karmaşıklaştırmaktadır. Kola savaşları tek rakipli yapısıyla (yerel rakipler ve kola olmayan ürünler hariç) yapılan hamlelerin nedenini, bunların sonuçlarını ve bir hamleye tepki olarak rakibin ne yaptığını görmek kolaylığıyla, pazarlama konusunda düşünsel gelişime önemli katkılar yapması açısından önemlidir.

(3)Kola savaşları global ölçekli rekabet boyutuyla, dünya stratejisini, bu stratejinin yerel uygulamalarını yine neden – sonuç ilişkisinde anlamak açısından faydalıdır.

(4)Kola savaşları, belki de dünyanın en hızlı değişen, en aktif pazarlama uygulamalarıdır.

(5)Pepsi özelinde söylersek; Pepsi’nin başarısı, bize lideri taklit eden ikinci marka olmak yerine, farklılaşan markanın başarısını ifade etmektedir.

Bu nedenlerle kola savaşları hakkında derinleşilmesi gerekliliğini vurgulamak istiyorum.

Kitaba gelince; daha önce okuduğum en iyi pazarlama kitabı payesini “Yeni Konumlandırma” kitabına vermiştim. “Kola Savaşları Nasıl Kazanıldı?” ise benim için en önemli pazarlama kitabıdır. Bu kitabı lise 1. sınıfta okumuştum. Bir arkadaşım, ben okumam, sen seversin böyle şeyleri, al okursun diye vermişti bana bu kitabı. Benim için önemi ise kitabı okuduğum zaman ne iş yapmak istediğimi biliyordum artık. Evet pazarlamacı olmaya bu kitap sayesinde lise 1. sınıfta karar vermiştim.

Biraz da içerikten bahsetmek isterim. Kola savaşları genelde Coca-Cola gözünden yayımlanan kitaplarla giriyor kütüphanemize. “Kola Savaşı Nasıl Kazanıldı?” ise Pepsi cephesinden yazılmış bir kitaptır. Bu nedenle de farklı bir bakış açısı sunuyor. Savaşın bu gün geldiği noktadan çok, bu güne nasıl geldiğini anlatması açısından da önemli. İlk baskısı 1987 yılında yayımlanmış kitapta; Kolanın doğuşu, ticari başarısı, pazarlama stratejisinin ilk oluşumları, Pepsi Challenge kampanyasını, Coca-Cola’nın New Coke macerasını, Pepsi’nin rekor ücretlerle yaptığı reklam anlaşmalarını güzelce anlatıyor.

Kitaba sahip olmayanlar için üzülerek, bulmanın çok zor olduğunu söylemeliyim. Şu an sadece www.gittigidiyor.com’da iki tane var ve birini ben almak üzereyim (benim kitabımı bir arkadaş gasp etti de). Ayrıca Kadıköy’de bir sahafta görmüştüm. Kitapevlerinde yok maalesef. Bulan herkesin almasını ve okumasını öneririm.

Saygılar…